2006年06月21日 08:20
福岡のアイランドシティ –外国企業がなかなか来ないのはなぜか？- (中国ビジネス/永池）
■アイランドシティの現状
福岡の人口島，アイランドシティが
できたことには海外の企業を誘致して
ITアイランドにするという声もありましたが，
今は，中華街構想という
大きなキャンペーンのもと，中国へ働きかけています。
このことに関していろいろな話や意見があるようですが、
私は中国企業の日本進出の目的と意図，
それと福岡側の思い入れとが，
若干ミスマッチがあるのではないかと思います。
■中国企業の海外進出の目的
今，中国政府は
国家戦略として「走出去」という政策を取っています。
中国の優良企業から
どんどん海外進出していくことを奨励する政策です。
国のバックアップもあります。
中国企業が海外へ進出して活躍する。
そして，中国の国際化を進めることを目標にしているわけです。
その狙いは２つあります。
１つは海外市場の世界的な大市場を狙って，
そこでシェアと知名度を上げるというものです。
もう１つは海外に進出していくことによって，
海外の進出先の優れた
経営資源（技術、経営ノウハウや優れた人材等）を
どんどん吸収・獲得しようとするものです。
手っ取り早い方法としてその国の企業を買収することが多いです。
（事例でいえば，前者ではレノボのIBMパソコン部門の買収，
後者としては上海電気集団による日本・秋山印刷の買収があります）
■福岡や九州の強みは何か
上記のように
中国の海外進出の目的は大きく２つあるといえます。
中国がアジアや海外に進出する際，
いろいろな国々を対象に，比較，検討するわけです。
なんとなく日本，福岡に来ることはありません。
例えば，マーケットとして考えると
日本は大きくよい進出先かもしれません。
しかし，物流の港湾施設を考えると
釜山の方がよいかもしれません。
ですから福岡は，
東アジアの地域で何が一番突出して優れているのか、
何が売りなのかをある程度，認識した上で，
相手に声をかけないといけない。
そうでないと，
向こうの目的に沿っていないということもあるわけです。
もちろん、そうした努力はされているわけですが、
それがまだ決定打となっていないように見えます。
■福岡，九州の知名度を高める
私はよく中国にいくことがあります。
最近は，特にビジネススクール同士の交流の中で，
中国の学生や教員と話すことがありますが，
中国では，九州や福岡は我々が考えるほど
知られていないことが分かります。
中国のビジネススクールの先生や学生が
「九州ってどこだ。」と聞くわけです。
ですから，まずは中国での
福岡の地名度，あるいは認知度を
もっと上げることが先決だと感じますね。
さらに福岡は，東京，大阪，愛知と
比べてどこに競争力があるのか，あるいは，
近隣のアジア主要都市に比べてどこが突出してすばらしいのか。
福岡は，福岡の強みを客観的に押さえ、
かつ、中国のニーズを汲み取って，
その上で提案すべきだと思いますね。
また、土地を売るだけ、というのではなく、
リースやレンタルでもいいのではないか。
九州の地場企業とのコラボレーション、
大学との連携等、多くの選択肢を用意してあげるべきだと思います。
